Dalam dunia bisnis yang serba cepat dan kompetitif, kemampuan negosiasi yang unggul bukan lagi sekadar keunggulan, melainkan suatu keharusan. Terutama bagi para eksekutif yang seringkali berada di garis depan pengambilan keputusan strategis, mengamankan kesepakatan penting, dan membangun kemitraan yang berkelanjutan. Pelatihan Advanced Negotiation Skills untuk Eksekutif dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan krusial ini, membekali para pemimpin dengan taktik, strategi, dan pola pikir negosiasi tingkat lanjut yang diperlukan untuk meraih hasil optimal dalam setiap interaksi.
Deskripsi
Pelatihan Advanced Negotiation Skills untuk Eksekutif adalah program intensif yang dirancang untuk memperdalam dan menyempurnakan kemampuan negosiasi para pemimpin organisasi. Program ini tidak hanya mengulang dasar-dasar negosiasi, melainkan menyelami aspek-aspek yang lebih kompleks, seperti negosiasi multi-pihak, negosiasi lintas budaya, manajemen konflik berbasis negosiasi, hingga penggunaan psikologi dalam mencapai kesepakatan. Peserta akan diajak untuk mengeksplorasi studi kasus nyata, melakukan simulasi negosiasi yang menantang, dan mendapatkan umpan balik konstruktif dari instruktur ahli untuk mengidentifikasi area pengembangan dan mengasah keahlian mereka. Fokus utama pelatihan ini adalah mengubah cara eksekutif mendekati negosiasi, dari sekadar tawar-menawar menjadi seni membangun nilai, mengelola hubungan, dan mencapai solusi win-win. Informasi lebih lanjut mengenai teori negosiasi dapat ditemukan di Wikipedia.
Tujuan
Pelatihan ini memiliki beberapa tujuan utama:
- Meningkatkan pemahaman eksekutif tentang prinsip-prinsip negosiasi tingkat lanjut, termasuk negosiasi berbasis minat, distribusi, dan integratif.
- Mengembangkan kemampuan untuk merancang dan melaksanakan strategi negosiasi yang efektif dalam berbagai skenario bisnis yang kompleks.
- Mengasah keterampilan komunikasi persuasif, mendengarkan aktif, dan mengelola emosi dalam situasi negosiasi yang bertekanan tinggi.
- Membekali peserta dengan teknik untuk mengidentifikasi BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement) secara akurat.
- Memperkuat kapasitas peserta dalam mengelola dinamika kekuasaan, mengatasi kebuntuan, dan mengubah konflik menjadi peluang kolaborasi.
- Membantu eksekutif untuk membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pihak lain melalui negosiasi yang etis dan berkelanjutan.
- Menyiapkan eksekutif untuk memimpin tim negosiasi dan mewakili kepentingan organisasi secara efektif di forum domestik maupun internasional.
Materi
Materi yang akan dibahas dalam pelatihan ini mencakup:
- Pengantar Negosiasi Tingkat Lanjut: Revisitasi prinsip dasar dan pergeseran paradigma.
- Strategi Negosiasi Lanjutan: Integratif vs. Distributif, Negosiasi Prinsip.
- Psikologi dalam Negosiasi: Bias kognitif, persepsi, dan pengaruh emosi.
- Komunikasi Persuasif dan Mendengarkan Aktif.
- Mengelola Dinamika Kekuasaan dan Informasi.
- Negosiasi Multi-Pihak: Strategi dan Taktik Khusus.
- Negosiasi Lintas Budaya: Pemahaman perbedaan dan adaptasi gaya.
- Mengatasi Kebuntuan dan Konflik dalam Negosiasi.
- Etika dan Reputasi dalam Negosiasi.
- Simulasi Negosiasi Kompleks dan Studi Kasus.
Peserta
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional tingkat senior dan eksekutif yang secara rutin terlibat dalam negosiasi penting bagi organisasi mereka. Ini termasuk, namun tidak terbatas pada:
- CEO, Direksi, dan Anggota Dewan Komisaris.
- Manajer Senior dan Kepala Departemen.
- Pejabat Eksekutif yang bertanggung jawab atas pengembangan bisnis, penjualan, pembelian, dan kemitraan strategis.
- Profesional hukum, keuangan, dan sumber daya manusia dengan tanggung jawab negosiasi yang signifikan.
- Individu yang ditunjuk untuk memimpin atau menjadi bagian dari tim negosiasi penting.
Instruktur
Instruktur pelatihan ini adalah para ahli negosiasi yang memiliki rekam jejak terbukti dalam memimpin negosiasi tingkat tinggi di berbagai sektor industri. Mereka bukan hanya akademisi, tetapi juga praktisi berpengalaman yang telah berhasil menavigasi kesepakatan kompleks dan krisis melalui keahlian negosiasi mereka. Instruktur akan membagikan wawasan praktis, studi kasus dari pengalaman pribadi, dan teknik yang dapat langsung diterapkan. Komitmen mereka adalah untuk memberikan pembelajaran interaktif, berorientasi hasil, dan disesuaikan dengan kebutuhan spesifik peserta. Untuk memahami lebih lanjut mengenai jenis-jenis negosiasi, Anda bisa mengunjungi Investopedia.
Metode Pembelajaran
Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:
Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.
Jadwal Cari-Training.com 2026
Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:
Batch 1 : 23 – 24 Januari 2026
Batch 2 : 14 – 16 Februari 2026
Batch 3 : 20 – 23 Maret 2026
Batch 4 : 4 – 6 April 2026
Batch 5 : 15 – 17 Mei 2026
Batch 6 : 26 – 28 Juni 2026
Batch 7 : 17 – 19 Juli 2026
Batch 8 : 14 – 16 Agustus 2026
Batch 9 : 25 – 27 September 2026
Batch 10 : 10 – 12 Oktober 2026
Batch 11 : 7 – 9 November 2026
Batch 12 : 5 – 7 Desember 2026
Investasi dan Lokasi Pelatihan
Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:
Jakarta
Yogyakarta
Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Semarang
Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.
Fasilitas
Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:
Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.
TAGS : negosiasi, strategi negosiasi, pelatihan eksekutif, advanced negotiation, skill negosiasi, kepemimpinan, manajemen, pengembangan diri, bisnis, komunikasi, Jakarta, Surabaya, Bandung, Medan, Semarang, Yogyakarta, Makassar, Palembang, Denpasar, Balikpapan
