T

RAINING SALESMANSHIP SKILLS VALUE-BASED SELLING

Training Skill Menjadi Penjual

Training Strategi Marketing

PENDAHULUAN:

Value-Based Selling (VBS) adalah keterampilan penjualan yang berorientasi pada kebutuhan dan kepuasan konsumen. Teknik ini secara luas dikenal sebagai sebuah teknik yang efektif karena kesan customer-orientednya. Menguasai keterampilan VBS akan membantu seorang penjual untuk menggali kebutuhan dari konsumennya, mempresentasikan produk sesuai kebutuhan konsumennya, dan menutup penjualan secara elegan. Peserta juga dibekali teknik-teknik dasar dari NLP (Neuro-Linguistic Programming) sehingga peserta memiliki keterampilan tambahan dalam mengoptimalkan penggunaan kata-kata dan bahasa tubuhnya.

TUJUAN TRAINING :
* Peserta memahami konsep penjualan berbasis nilai.
* Peserta memahami siklus penjualan yang efektif.
* Peserta memahami strategi menyesuaikan pendekatan pada konsumen.
* Peserta memahami strategi menggali kebutuhan konsumen dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
* Peserta memahami strategi mempresentasikan produk kepada konsumen yang berbeda-beda.
* Peserta memahami strategi menutup penjualan yang efektif.
* Peserta memahami pentingnya melakukan follow up dan after sales service.

CAKUPAN MATERI TRAINING:
1. Personal Excellence for Sales Person

* Mampu mengelola kondisi pikiran dan mental sehingga mampu bertindak tepat di waktu yang dibutuhkan (menelpon, membuat janji, presentasi dll).
* Mampu menyikapi “kegagalan” (penolakan, keberatan, pelecehan, dll) dengan bijak dan tetap mempertahankan sikap mental positif.
* Memahami kekuatan fleksibilitas dalam mengelola kesuksesan pribadi (self-regulation).

2. Selling 1o1

* Memahami piramida penjualan yang efektif
* Strategi 4 langkah dalam penjualan:
* Menciptakan dan mempertahankan hubungan dengan calon pelanggan
* Menemukan kebutuhan: mengajukan pertanyaan
* Mempresentasikan solusi
* Mendapatkan komitmen

3. Establish Rapport

* Strategi membangun dan mempertahankan hubungan yang bernilai dengan calon pelanggan.
* Melatih teknik instan untuk membangun kepercayaan dari prospek.

4. Questions are the Answers

* Strategi bertanya untuk menggali kebutuhan calon pelanggan.
* Strategi bertanya untuk mengenali profil motivasi calon pelanggan.

5. Brain-Friendly Presentation

* Memahami 3 saluran informasi ke otak manusia: visual, auditori, kinestetik.
* Memahami tipe informasi pelanggan dengan cepat.
* Memahami strategi presentasi multi inderawi yang ramah otak.

6. Closing, Follow Up, After Sales Service

* Melatih tiga strategi closing yang efektif.
* Strategi reframing untuk menangani keberatan.
* Memahami pentingnya follow up &after sales service.

METODE PELATIHAN :

Pelatihan ini menekankan pada aspek praktikal, dimana peserta akan dilibatkan secara aktif dalam proses berlatih. Dengan filososfi:
* Simple: menyederhanakan hal-hal kompleks, menyajikan hal-hal yang mendasar.
* Practical: praktis, bermanfaat, relevan dengan konteks pekerjaan/kehidupan peserta
* Fun: disajikan dengan menyenangkan, melibatkan peserta secara aktif dan multi-inderawi dengan mengombinasikan: Presentasi Audio-Visual, Diskusi dan Studi Kasus, Praktek dan Simulasi, Self Assessment.

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI:

Supervisor Penjualan maupun Staff Penjualan (yang sudah pernah melakukan proses penjualan).

INSTRUKTUR :

Ir. Herra Henrakancana  and Team

Mr. Ir. Herra Henrakancana is a professional instructor, especially regarding :
1. Business Administration

* Office Management
* Business Writing
* Managerial Skills for Secretary & Administrative Professional
* General Affair, etc

2. Human Resource Management

* Integrated Human Resource Management
* Human Resource Development Strategy
* Training Development

3. Soft Skills
+ Achievement Motivation
+ Leadership
+ Communication
+ Presentation Skill
+ Time Management
+ Brain Development
4. Entrepreneurship

He was graduated from IPB Bogor, and Postgraduate in Applied Management from LP2KS Jakarta. He is Certified Hypnotist & Hypnotherapist,Member in Good Standing of Indonesian Board of Hypnotherapy. He has nationally training experiences. In addition he also has professional experience at various companies such as PT Media Sarana Cipta, PT SIS Industrial Services, PT Manajemen Qolbu, PT Perkakas Rekadaya Nusantara and others.

DARMAWAN AJI
* Business Coach dengan sertifikasi dari International Coach Federation.
* Entrepreneur yang berpengalaman di bidang penjualan dan pemasaran sejak tahun 2003.
* Memiliki sertifikasi internasional untuk mengajarkan Neuro-Linguistic Programming (NLP) – disiplin ilmu yang mempelajari hubungan antara bahasa, pikiran, dan perilaku manusia.
* Melatih keterampilan bisnis untuk para entrepreneur yang berafiliasi

Jadwal Portal Cari Training 2026

 

• batch 1 : 7–18 Jan 2026 | 14–15 Jan 2026 | 21–22 Jan 2026 | 28–29 Jan 2026
• batch 2 : 4–15 Feb 2026 | 11–12 Feb 2026 | 18–19 Feb 2026 | 25 –26 Feb 2026
• batch 3 : 4–5 Mar 2026 | 11–12 Mar 2026 | 25–26 Mar 2026
• batch 4 : 6–7 Apr 2026 | 14–15 Apr 2026 | 21–22 Apr 2026 | 28–29 Apr 2026
• batch 5 : 6–7 Mei 2026 | 12–13 Mei 2026 | 20–21 Mei 2026 | 25–26 Mei 2026
• batch 6 : 2–3 Jun 2026 | 10–11 Jun 2026 | 17–18 Jun 2026 | 24–25 Jun 2026
• batch 7 : 8–9 Jul 2026 | 15–16 Jul 2026 | 22–23 Jul 2026 | 29–30 Jul 2026
• batch 8 : 5–6 Aug 2026 | 12–13 Aug 2026 | 18–19 Aug 2026 | 26–27 Aug 2026
• batch 9 : 2–3 Sep 2026 | 9–10 Sep 2026 | 16–17 Sep 2026 | 23–24 Sep 2026
• batch 10 : 7–18 Okt 2026 | 14–15 Okt 2026 | 21–22 Okt 2026 | 28–29 Okt 2026
• batch 11 : 4–5 Nov 2026 | 11–12 Nov 2026 | 18–19 Nov 2026 | 25–26 Nov 202
• batch 12 : 2–3 Des 2026 | 9–10 Des 2026 | 29–30 Des 2026

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Lombok

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• Module / Handout
• Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia