TRAINING SALES MANAGEMENT UNTUK BANK

Training Manajemen Penjualan Untuk Bank

Training Motivasi Team Sales

Manfaat Pelatihan :

• Mengembangkan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja sebagai  Bankers dan Konsultan.
• Memahami karakter Bankers yang mampu menjadi Konsultan bagi nasabahnya dan juga bagi sales Hunter & sales Farmer.
• Memahami Selling Process dalam bisnis.
• Meningkatkan ketrampilan dalam Sales Management.
• Meningkatkan Ketrampilan dalam Prospecting & Up Selling.
• Meningkatkan ketrampilan Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer.
• Meningkatkan ketrampilan Membangun Motivasi team sales.
• Meningkatkan ketrampilan Sales Coaching & Mentoring.
• Membangun pengaruh Sebagai Seorang Leader dan Motivator bagi Team Sales.
• Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

Outline Materi :

MEMBANGUN SIKAP PROFESIONAL MENTAL BANKER SEJATI

• Arti pentingnya sikap profesional
• Mengembangkan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, nasabah, kesulitan dan tantangan
• Memahami Ethos kerja bankers

MARKETING OPPORTUNITY ANALYSIS

• P C P (Prices, Clients, Products)
• How to Identify
• Sales Strategy
• Price and Product Strategy
• Marketing Strategy
• Segmentation,Targeting

THE SALES PROCESS (part 1 & 2)

• Memahami 7 langkah menjual yang efektif
• Taktik mendapatkan Leads References
• Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
• Taktik Trial & Clossing the sales
• Proses delivery and service
• Follow up and cross selling

SALES MANAGEMENT

• Memahami personal sales & team sales
• Fokus utama team management dan team sales
• Faktor utama team management tugas dan peran leader
• Prinsip monitoring & Evaluation team sales
• Prinsip mengembangkan performance Sales Force
• Activity & Productivity Improvement

PROSPECTING TECHNIQUE

• Arti pentingnya prospecting bagi leader dan bisnis Bank
• Proses selling : Analize Problems-Needs-Wants-Expectations
• Model-model prospect Bank
• Strategi berinteraksi  & bernegosiasi
• Latihan prospecting & memaksimalkan hasil prospecting

UP SELLING TECHNIQUE

• Arti pentingnya up selling bagi leader dan bisnis Bank
• Proses selling :  Trial Clossing – Handling Objection- Clossing the Sales.
• Model-model prospect Bank dan strategi berinteraksi (bernegosiasi)
• Latihan Prospecting techniques & Up Selling Technique
• Kontes : How to win Prospecting

UNDERSTANDING COACHING, MENTORING & COUNSELING SKILLS

• Role Play : Practic Natural Coaching, Mentoring & Counselling
• 
  

  Jadwal Portal Cari Training 2023

   

  • batch 1 : 24 – 26 Januari 2023
  • batch 2 : 14 – 16 Februari 2023
  • batch 3 : 20 – 23 Maret 2023
  • batch 4 : 4 – 6 April 2023
  • batch 5 : 15 – 17 Mei 2023
  • batch 6 : 26 – 28 Juni 2023
  • batch 7 : 17 – 19 Juli 2023
  • batch 8 : 14 – 16 Agustus 2023
  • batch 9 : 25 – 27 September 2023
  • batch 10 : 10 – 12 Oktober 2023
  • batch 11 : 7 – 9 November 2023
  • batch 12 : 5 – 7 Desember 2023

  Investasi dan Lokasi pelatihan:

  • Yogyakarta
  • Jakarta
  • Bandung
  • Bali
  • Surabaya
  • Lombok

  Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

  Fasilitas :

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
  • Module / Handout
  • Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive
  • Training room full AC and Multimedia