TRAINING FUNDAMENTAL TRADE FINANCE PRODUCT & SALES FOR BANKING

Training Dasar Penawaran Produk Finansial Dan Penjualan Untuk Perbankan

Training Pengenalan Finance Product

Hari Pertama :
Hari 1
A. Pemahaman Transaksi International /Banking
* Sekilas Pandang Tentang Transaksi Internasional/Banking (Jenis-jenis Risiko, analisa serta cara penyelesaiannya dalam transaksi Perdagangan Internasional, Pemahaman dan jenis kontrak dalam Bisnis Internasional, Pihak-pihak yang terlibat dalam Perdagangan Internasional )
* Sistem Pembayaran dalam Perdagangan Internasional, analisa resiko dan keuntungan bagi pihak-pihak terkait.
* Incoterms 2010, sebagai syarat penyerahan barang dan penentuan biaya dan tanggung jawab pihak-pihak yang terlibat.
* Memahami konsep Fundamental Letter of Credit sebagai instrument pembayaran terbaik, eksplorasi 20 jenis LC, fungsi dan penggunaan yang benar.
* Mengenal bentuk dan fungsi-fungsi dokumen perdagangan internasional (financial documents, commercial documents, transport documents, official documents dll.)
* Kajian dan pendalaman materi Letter of Credit ; Analisa Letter of Credit berdasarkan acuan pasal-pasal aturan dan kebiasaan internasional (UCP 600)

B. Prosedur Impor dengan L/C
* Permohonan Pembukaan L/C
+ Proses & Prosedur Penerbitan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
+ Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Penerbitan L/C
+ Bagaimana Cara Meng-Autentifikasi atas Keaslian L/C oleh Pihak Bank
+ Cara-cara Mengurangi Resiko Penggunaan L/C
* Permohonan Perubahan L/C
+ Proses & Prosedur Perubahan L/C yang Dilakukan oleh Pihak Bank
+ Komponen Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Pihak Bank dalam hal Perubahan L/C
+ Berapa Lama Pihak Bank Menunggu Persetujuan atau Penolakan atas Perubahan L/C
+ Berapa Lama Standar Bank akan Melakukan Closing L/C
+ Sampai kapan L/C boleh dilakukan perubahan/ pembatalan
+ Latihan Pengisian Pembukaan & Perubahan L/C
+ Penerimaan dan Penanganan Dokumen
+ Penyelesaian Dokumen (Akseptasi & Pembayaran)
+ Shipping Guarantee
+ Kontra Guarantee
+ Manfaat penggunaan shipping Guarantee bagi Importir
+ Berapa lama masa berlaku Shipping Guarantee
+ Manfaat penggunaan Telex Release bagi Importir
* Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Impor : LC Issuance / Amendment, LC Acceptance, Non LC : Inward Collection, SKBDN, Standby LC Issuance & Claim, Shipping Guarantee, PIB (Pemberitahuan Impor Barang)

Hari 2 :
C. Prosedur Ekspor dengan Menggunakan Letter of Credit (L/C)
* Memahami Syarat & Kondisi L/C
* Tata Cara Memeriksa Dokumen
* Discrepancy dan Penanganannya
* Jenis-Jenis Discrepancy
+ Major Discrepancy
+ Minor Discrepancy
* Alternatif Penyelesaian
* Pengambilalihan dokumen oleh bank (Negotiation)
* Collection Basis
* Diskonto
* Memahami lebih dalam produk dan jasa Trade Finance Service untuk Ekspor : L/C Advising, L/C Negotiation, L/C Confirmation, Standby L/C, Non L/C : Outward Collection

D. Produk pendanaan dan Pembiayaan dalam Trade Finance untuk Mendukung Keuangan dan Pendanaan Perusahaan dalam kegiatan Ekspor Impor :
* Trust Receipt ( T/R)
* UPAS L/C
* Post & Pre Import Financing/Refinancing
* Post/Pre Export Financing (PEF)
* Export Open Account Trade Financing
* Export Bills Negotiation/Discounting
* Forfaiting
* Factoring
* Red Clause L/C
* Warehouse Receipt
* Dll

E. Trade Sales
* Definisi
* Ruang Lingkup Trade Sales
* Trade Sales VS Account Officer
* How to sell Trade Product
* Fee based Income

F. Pembahasan / Bedah Kasus-kasus yang berkaitan dengan mekanisme Letter of Credit (Cases Study)

Instructor :
MAHYUDIN PILIANG.SE.MBA
Senior Praktisi dan Konsultan di bidang Eksport – Import selama 15 Tahun lebih

• batch 1 : 7–18 Jan 2026 | 14–15 Jan 2026 | 21–22 Jan 2026 | 28–29 Jan 2026
• batch 2 : 4–15 Feb 2026 | 11–12 Feb 2026 | 18–19 Feb 2026 | 25 –26 Feb 2026
• batch 3 : 4–5 Mar 2026 | 11–12 Mar 2026 | 25–26 Mar 2026
• batch 4 : 6–7 Apr 2026 | 14–15 Apr 2026 | 21–22 Apr 2026 | 28–29 Apr 2026
• batch 5 : 6–7 Mei 2026 | 12–13 Mei 2026 | 20–21 Mei 2026 | 25–26 Mei 2026
• batch 6 : 2–3 Jun 2026 | 10–11 Jun 2026 | 17–18 Jun 2026 | 24–25 Jun 2026
• batch 7 : 8–9 Jul 2026 | 15–16 Jul 2026 | 22–23 Jul 2026 | 29–30 Jul 2026
• batch 8 : 5–6 Aug 2026 | 12–13 Aug 2026 | 18–19 Aug 2026 | 26–27 Aug 2026
• batch 9 : 2–3 Sep 2026 | 9–10 Sep 2026 | 16–17 Sep 2026 | 23–24 Sep 2026
• batch 10 : 7–18 Okt 2026 | 14–15 Okt 2026 | 21–22 Okt 2026 | 28–29 Okt 2026
• batch 11 : 4–5 Nov 2026 | 11–12 Nov 2026 | 18–19 Nov 2026 | 25–26 Nov 202
• batch 12 : 2–3 Des 2026 | 9–10 Des 2026 | 29–30 Des 2026

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Lombok

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• Module / Handout
• Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia