Deskripsi Pelatihan

Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, memahami bagaimana manusia membuat keputusan adalah kunci untuk merancang strategi yang efektif. Seringkali, keputusan tidak selalu rasional, melainkan dipengaruhi oleh berbagai bias kognitif dan heuristik. Di sinilah peran Ekonomi Perilaku (Behavioral Economics) menjadi sangat krusial. Ekonomi Perilaku adalah disiplin ilmu yang menggabungkan prinsip-prinsip psikologi dan ekonomi untuk menjelaskan mengapa individu seringkali menyimpang dari model ekonomi rasional.

Pelatihan Ekonomi Perilaku ini dirancang khusus untuk para profesional dan pemimpin bisnis yang ingin memperdalam pemahaman mereka tentang psikologi di balik keputusan pelanggan, karyawan, dan stakeholder lainnya. Dengan memahami bagaimana bias dan faktor emosional memengaruhi pilihan, Anda akan dilengkapi dengan alat dan wawasan untuk mengoptimalkan berbagai aspek strategi bisnis Anda, mulai dari pemasaran, penjualan, pengembangan produk, hingga manajemen sumber daya manusia.

Melalui pendekatan praktis dan studi kasus relevan, peserta akan belajar cara mengidentifikasi pola perilaku yang tidak rasional dan merancang “nudge” atau intervensi cerdas yang dapat mengarahkan perilaku ke arah yang diinginkan, tanpa membatasi pilihan. Ini adalah investasi strategis untuk organisasi yang ingin tetap relevan dan kompetitif di era digital.

Tujuan Pelatihan

• Memahami dasar-dasar dan prinsip inti Ekonomi Perilaku serta relevansinya dalam konteks bisnis modern.
• Mengidentifikasi berbagai bias kognitif dan heuristik yang memengaruhi pengambilan keputusan konsumen dan karyawan.
• Mampu menerapkan konsep Ekonomi Perilaku untuk merancang strategi pemasaran, penjualan, dan penetapan harga yang lebih efektif.
• Mengoptimalkan desain produk dan layanan dengan mempertimbangkan faktor-faktor psikologis yang memengaruhi persepsi nilai.
• Meningkatkan efektivitas program sumber daya manusia, seperti motivasi karyawan, retensi, dan desain insentif.
• Mengembangkan kemampuan untuk menciptakan “arsitektur pilihan” atau “nudges” yang etis untuk memengaruhi perilaku secara positif.
• Menganalisis studi kasus nyata dan mengadaptasi solusi Ekonomi Perilaku untuk tantangan bisnis spesifik.

Materi Pelatihan

Pelatihan ini akan mencakup berbagai topik penting dalam Ekonomi Perilaku, disajikan secara sistematis dan mudah dipahami:

• Pengantar Ekonomi Perilaku: Sejarah, konsep dasar, perbedaan dengan ekonomi klasik, dan mengapa relevan untuk bisnis.
• Bias Kognitif dan Heuristik: Pembahasan mendalam tentang berbagai bias seperti anchoring, framing, loss aversion, availability heuristic, confirmation bias, present bias, endowment effect, dan dampaknya pada keputusan.
• Nudging dan Arsitektur Pilihan: Memahami bagaimana lingkungan dan presentasi informasi dapat “mendorong” individu untuk membuat pilihan tertentu tanpa menghilangkan kebebasan mereka.
• Aplikasi dalam Pemasaran dan Penjualan: Penerapan Ekonomi Perilaku dalam strategi harga (misalnya, decoy effect, price anchoring), desain promosi, komunikasi persuasif, dan pengalaman pelanggan.
• Aplikasi dalam Pengembangan Produk: Menggunakan wawasan perilaku untuk desain fitur produk, penamaan, dan presentasi yang lebih menarik dan sesuai dengan preferensi konsumen.
• Aplikasi dalam Sumber Daya Manusia dan Kebijakan Organisasi: Mengoptimalkan desain program insentif, manajemen kinerja, kesejahteraan karyawan, dan kebijakan internal menggunakan prinsip-prinsip perilaku.
• Etika dalam Ekonomi Perilaku: Diskusi tentang batasan dan tanggung jawab etis dalam menggunakan teknik “nudge” dan manipulasi perilaku.
• Studi Kasus dan Workshop Praktis: Analisis contoh-contoh sukses dan kegagalan penerapan Ekonomi Perilaku dari berbagai industri, serta sesi latihan untuk merancang solusi perilaku.

Peserta Pelatihan

Pelatihan ini sangat cocok bagi para profesional yang ingin meningkatkan pemahaman dan kemampuan mereka dalam mempengaruhi keputusan di berbagai level organisasi. Peserta yang ideal meliputi:

• Manajer Pemasaran dan Brand
• Manajer Penjualan
• Manajer Produk dan Inovasi
• Manajer Sumber Daya Manusia dan Pengembangan Organisasi
• Analis Bisnis dan Strategi
• Eksekutif Bisnis dan Pemilik Usaha
• Konsultan Manajemen
• Siapapun yang terlibat dalam perancangan kebijakan, produk, atau layanan yang bertujuan memengaruhi perilaku manusia.

Instruktur Pelatihan

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang merupakan praktisi dan/atau akademisi berpengalaman di bidang Ekonomi Perilaku, psikologi konsumen, atau strategi bisnis. Instruktur memiliki rekam jejak yang solid dalam menerapkan konsep-konsep Ekonomi Perilaku pada berbagai proyek dan organisasi, serta kemampuan yang kuat untuk menyajikan materi kompleks dengan cara yang mudah dipahami dan relevan dengan tantangan bisnis masa kini.

Metode Pembelajaran

Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:

• Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
• Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
• Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
• Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
• Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
• Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.

Jadwal Cari-Training.com 2026

Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2026:

• Batch 1 : 23 – 24 Januari 2026
• Batch 2 : 14 – 16 Februari 2026
• Batch 3 : 20 – 23 Maret 2026
• Batch 4 : 4 – 6 April 2026
• Batch 5 : 15 – 17 Mei 2026
• Batch 6 : 26 – 28 Juni 2026
• Batch 7 : 17 – 19 Juli 2026
• Batch 8 : 14 – 16 Agustus 2026
• Batch 9 : 25 – 27 September 2026
• Batch 10 : 10 – 12 Oktober 2026
• Batch 11 : 7 – 9 November 2026
• Batch 12 : 5 – 7 Desember 2026

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:

• Jakarta
• Yogyakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Makassar
• Semarang

Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.

Fasilitas

Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:

• Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
• Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
• Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
• FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
• Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
• 2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
• FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
• Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.

TAGS: Behavioral Economics, Ekonomi Perilaku, Strategi Bisnis, Optimalisasi Bisnis, Psikologi Konsumen, Pengambilan Keputusan, Nudging, Bias Kognitif, Marketing, Sales, SDM, Pelatihan Bisnis, Inovasi Bisnis, Manajemen, Pelatihan Jakarta, Pelatihan Yogyakarta, Pelatihan Bandung, Pelatihan Bali, Pelatihan Surabaya, Pelatihan Makassar