PELATIHAN EKONOMI PERILAKU UNTUK STRATEGI PENETAPAN HARGA

Deskripsi

Dalam lanskap bisnis yang semakin kompetitif, penetapan harga bukan lagi sekadar perhitungan matematis biaya dan keuntungan, melainkan sebuah seni yang sangat dipengaruhi oleh psikologi konsumen. Model ekonomi tradisional sering kali berasumsi bahwa konsumen adalah makhluk rasional yang selalu membuat keputusan terbaik berdasarkan informasi yang tersedia. Namun, kenyataannya jauh lebih kompleks. Ekonomi perilaku, sebuah bidang interdisipliner yang menggabungkan wawasan dari psikologi dan ekonomi, menawarkan pemahaman mendalam tentang bagaimana bias kognitif dan emosi memengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Pelatihan “Ekonomi Perilaku untuk Strategi Penetapan Harga” ini dirancang khusus untuk membekali para profesional dengan pengetahuan dan alat praktis untuk merancang strategi penetapan harga yang lebih efektif dan menguntungkan. Peserta akan diajak untuk menyelami pikiran konsumen, memahami faktor-faktor psikologis yang mendasari persepsi nilai, dan mengaplikasikan prinsip-prinsip ekonomi perilaku untuk menciptakan struktur harga yang tidak hanya kompetitif tetapi juga mampu mendorong pembelian dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Dengan memahami bias seperti efek penjangkaran (anchoring), aversi kerugian (loss aversion), dan efek framing, Anda akan mampu memanipulasi persepsi nilai secara etis untuk keuntungan bisnis Anda.

Tujuan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

Memahami konsep dasar dan prinsip-prinsip utama ekonomi perilaku serta perbedaannya dengan ekonomi tradisional.
Mengidentifikasi berbagai bias kognitif dan heuristik yang memengaruhi keputusan pembelian dan persepsi harga konsumen.
Menganalisis dampak psikologis dari berbagai strategi penetapan harga.
Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penetapan harga yang inovatif dan efektif berdasarkan wawasan ekonomi perilaku.
Meningkatkan profitabilitas dan daya saing bisnis melalui pendekatan harga yang lebih cerdas dan berpusat pada konsumen.
Mengevaluasi dan mengoptimalkan strategi harga yang ada dengan menggunakan metode pengujian berbasis perilaku.

Materi

Pelatihan ini akan mencakup materi-materi kunci yang esensial untuk menguasai ekonomi perilaku dalam konteks penetapan harga:

Pengantar Ekonomi Perilaku: Konsep dasar, evolusi, dan perbedaan mendasar antara ekonomi perilaku dan ekonomi neoklasik. Memahami keterbatasan asumsi rasionalitas ekonomi.
Psikologi Konsumen dan Pengambilan Keputusan: Mendalami bias kognitif seperti efek penjangkaran (anchoring), aversi kerugian (loss aversion), efek framing, mental accounting, endowment effect, dan overconfidence yang memengaruhi penilaian nilai dan keputusan pembelian.
Strategi Penetapan Harga Berbasis Perilaku: Penerapan praktis dari konsep seperti harga referensi, efek jebakan (decoy effect), penetapan harga ganjil-genap, bundling, premium pricing, diskriminasi harga, dan dynamic pricing untuk memengaruhi perilaku konsumen.
Desain Harga dan Komunikasi: Bagaimana menyajikan harga secara visual dan verbal untuk meningkatkan persepsi nilai, seperti menampilkan harga per unit, penggunaan angka bulat vs. angka ganjil, dan dampak konteks diskon.
Eksperimen dan Pengujian Harga: Metode untuk menguji efektivitas strategi harga, termasuk A/B testing, survei, dan eksperimen lapangan untuk mendapatkan wawasan data-driven.
Studi Kasus dan Aplikasi Praktis: Pembahasan studi kasus nyata dari berbagai industri (ritel, e-commerce, jasa, teknologi) yang berhasil mengaplikasikan prinsip ekonomi perilaku dalam strategi harga mereka.

Peserta

Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategis terkait harga dan pemasaran, termasuk:

Manajer Pemasaran dan Branding
Manajer Penjualan dan Pengembangan Bisnis
Analis Harga dan Peneliti Pasar
Manajer Produk dan Inovasi
Eksekutif dan Pemilik Bisnis
Siapa pun yang tertarik untuk memahami lebih dalam psikologi di balik keputusan harga.

Instruktur

Pelatihan ini akan dipandu oleh instruktur yang merupakan praktisi dan akademisi berpengalaman di bidang ekonomi perilaku dan strategi penetapan harga. Dengan latar belakang pendidikan yang kuat dan pengalaman praktis dalam menerapkan konsep-konsep ini di berbagai industri, instruktur kami mampu menyajikan materi secara komprehensif, interaktif, dan mudah diaplikasikan. Mereka akan berbagi wawasan berharga melalui studi kasus nyata dan diskusi mendalam, memastikan setiap peserta mendapatkan manfaat maksimal dari pelatihan.

Metode Pembelajaran

Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan yang komprehensif dan interaktif, memastikan peserta tidak hanya mendengar, tetapi juga berlatih, berdiskusi, dan menerapkan langsung. Metode yang akan digunakan meliputi:

Presentasi: Penyampaian materi teoritis secara sistematis dan mudah dipahami.
Diskusi: Sesi interaktif untuk membahas konsep, studi kasus, dan tantangan yang dihadapi di lapangan.
Games: Kegiatan interaktif yang dirancang untuk memperkuat pemahaman konsep secara menyenangkan.
Studi Kasus: Analisis masalah dan solusi nyata dari industri untuk memberikan gambaran praktis.
Evaluasi: Penilaian berkelanjutan untuk mengukur pemahaman peserta terhadap materi.
Pre-Test & Post-Test: Tes awal untuk mengukur pengetahuan dasar dan tes akhir untuk mengevaluasi peningkatan pemahaman setelah pelatihan.

Jadwal Cari-Training.com 2026

Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2026:

Batch 1 : 23 – 24 Januari 2026
Batch 2 : 14 – 16 Februari 2026
Batch 3 : 20 – 23 Maret 2026
Batch 4 : 4 – 6 April 2026
Batch 5 : 15 – 17 Mei 2026
Batch 6 : 26 – 28 Juni 2026
Batch 7 : 17 – 19 Juli 2026
Batch 8 : 14 – 16 Agustus 2026
Batch 9 : 25 – 27 September 2026
Batch 10 : 10 – 12 Oktober 2026
Batch 11 : 7 – 9 November 2026
Batch 12 : 5 – 7 Desember 2026

Investasi dan Lokasi Pelatihan

Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:

Jakarta
Yogyakarta
Bandung
Bali
Surabaya
Makassar
Semarang

Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.

Fasilitas

Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:

Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.

TAGS: Ekonomi Perilaku, Penetapan Harga, Strategi Harga, Manajemen Pemasaran, Psikologi Konsumen, Pengambilan Keputusan, Pemasaran Digital, Profitabilitas Bisnis, Pelatihan Bisnis, Training Harga, Workshop Ekonomi Perilaku, In-house Training, Pelatihan Jakarta, Pelatihan Yogyakarta, Pelatihan Bandung, Pelatihan Bali, Pelatihan Surabaya, Pelatihan Makassar, Pelatihan Semarang, Pelatihan Karyawan