TRAINING BUSINESS TO BUSINESS SALES SKILL

DESKRIPSI REGULER TRAINING PENJUALAN B2B (BUSINESS TO BUSINESS SALES)

Pelatihan keterampilan penjualan bisnis ke bisnis, atau yang dikenal sebagai B2B Sales Skill, adalah jenis pelatihan yang dirancang khusus untuk meningkatkan kemampuan individu atau tim dalam menjual produk atau layanan kepada perusahaan atau bisnis lainnya. Dalam pelatihan ini, peserta akan mempelajari berbagai aspek penting dalam dunia penjualan B2B, seperti cara mengidentifikasi prospek potensial, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan bisnis, dan merancang strategi penjualan yang efektif untuk memenuhi kebutuhan klien. Selain itu, pelatihan ini juga akan membahas keterampilan komunikasi dan negosiasi yang dibutuhkan untuk berhasil dalam lingkungan penjualan B2B yang seringkali kompleks.
Peserta pelatihan B2B Sales Skill akan mendapatkan pemahaman mendalam tentang bagaimana menjual produk atau layanan kepada organisasi, yang memerlukan pendekatan yang berbeda dibandingkan dengan penjualan ke konsumen individu. Mereka akan memahami bagaimana produk atau layanan mereka dapat memberikan nilai tambah kepada bisnis lain dan bagaimana membangun kerjasama jangka panjang dengan pelanggan bisnis. Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan yang diperlukan untuk meningkatkan penjualan, memperluas jaringan pelanggan, dan menghasilkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam pasar B2B yang kompetitif.

Business to Business Sales Skill, yang disebut juga sebagai keterampilan penjualan bisnis ke bisnis, adalah kemampuan dan pengetahuan yang diperlukan untuk berhasil dalam menjual produk atau layanan kepada perusahaan atau bisnis lainnya. Ini melibatkan pemahaman mendalam tentang cara berinteraksi dengan pelanggan bisnis, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan menawarkan solusi yang relevan. Selain itu, B2B Sales Skill juga mencakup keterampilan dalam membangun hubungan bisnis yang kuat, bernegosiasi, serta merancang strategi penjualan yang efektif guna mencapai target penjualan dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam pasar B2B yang berkompetisi.
Dengan keterampilan penjualan B2B yang baik, individu atau tim penjualan dapat mengoptimalkan peluang bisnis, meningkatkan retensi pelanggan, dan berkontribusi pada kesuksesan perusahaan dalam menjalin kemitraan dengan bisnis lain. Pelatihan dan pengembangan dalam area ini penting untuk membantu profesional penjualan menghadapi dinamika yang khas dalam lingkungan penjualan B2B, yang seringkali melibatkan pembelian dalam jumlah besar, siklus penjualan yang lebih panjang, serta negosiasi yang kompleks.

Pelatihan yang membahas mengenai Penjualan B2B (Business to Business Sales) tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

TUJUAN TRAINING TATAP MUKA KETERAMPILAN PENJUALAN (SALES SKILLS)

• Meningkatkan Kemampuan Penjualan: Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan kemampuan individu atau tim penjualan dalam mengidentifikasi peluang, mengatasi hambatan, dan mencapai target penjualan dengan lebih efektif.
• Memahami Kebutuhan Pelanggan: Pelatihan ini bertujuan untuk membantu peserta memahami dengan lebih baik kebutuhan dan tantangan yang dihadapi oleh pelanggan bisnis, sehingga mereka dapat menyediakan solusi yang tepat dan relevan.
• Meningkatkan Hubungan Bisnis: Salah satu tujuan penting adalah memperkuat hubungan jangka panjang antara perusahaan dan pelanggan bisnis. Pelatihan B2B Sales Skill membantu peserta dalam membangun relasi yang kuat dan berkelanjutan.
• Meningkatkan Strategi Penjualan: Peserta akan mempelajari strategi dan teknik penjualan yang terbukti dan efektif dalam konteks B2B, termasuk cara menyusun penawaran yang menarik dan bernilai tambah.
• Meningkatkan Keberhasilan Bisnis: Pelatihan ini bertujuan untuk mendukung pertumbuhan bisnis dengan meningkatkan efektivitas penjualan, meraih pangsa pasar yang lebih besar, dan meningkatkan keuntungan perusahaan dalam lingkungan persaingan bisnis yang ketat.

Dengan mengikuti pelatihan Keterampilan Penjualan (Sales Skills) ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Business To Business Sales Skill.

Materi Diklat Penjualan B2B (Business to Business Sales) Pasti Running

1. Pengenalan B2B Sales:
   • Memahami perbedaan antara penjualan B2B dan B2C.
   • Pentingnya penjualan B2B dalam strategi bisnis.
2. Pemahaman Target Pasar:
   • Cara mengidentifikasi dan menganalisis pasar B2B.
   • Penyelidikan pasar dan segmentasi pelanggan potensial.
3. Keterampilan Komunikasi:
   • Meningkatkan keterampilan komunikasi interpersonal.
   • Cara menyampaikan pesan dengan efektif dalam konteks B2B.
4. Memahami Kebutuhan Pelanggan:
   • Teknik wawancara untuk memahami kebutuhan pelanggan.
   • Analisis masalah dan solusi yang relevan.
5. Penyusunan Penawaran:
   • Membangun penawaran yang menarik dan komprehensif.
   • Memahami strategi penetapan harga dalam penjualan B2B.
6. Membangun Hubungan Bisnis:
   • Strategi membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
   • Manajemen konflik dalam hubungan bisnis.
7. Teknik Negosiasi:
   • Prinsip dasar negosiasi dalam penjualan B2B.
   • Latihan negosiasi dan penyelesaian perselisihan.
8. Penggunaan Teknologi dalam Penjualan:
   • Pemanfaatan alat dan perangkat digital dalam penjualan B2B.
   • Analisis data dan pelacakan kinerja penjualan.
9. Manajemen Penjualan dan Pelaporan:
   • Manajemen proses penjualan dari awal hingga penutupan.
   • Pelaporan dan analisis hasil penjualan.
10. Etika dalam Penjualan B2B:
    • Prinsip-prinsip etika dalam menjalankan penjualan B2B.
    • Kasus-kasus etika dalam penjualan dan cara menghadapinya.

Materi-materi ini akan membantu peserta pelatihan untuk mengembangkan keterampilan yang diperlukan dalam penjualan B2B, mulai dari pemahaman pasar hingga keterampilan komunikasi, negosiasi, dan manajemen penjualan yang efektif.

Peserta Pelatihan Hubungan Bisnis (Business Relationships) webinar murah

Training Hubungan Bisnis (Business Relationships) ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

• Tim Penjualan (Sales Team): Tim penjualan adalah yang paling penting untuk mengikuti pelatihan B2B Sales Skill. Ini termasuk akun eksekutif, manajer penjualan, dan perwakilan penjualan. Mereka perlu memiliki keterampilan yang kuat dalam menjalin hubungan, berkomunikasi, dan bernegosiasi dengan bisnis lain.
• Manajer Penjualan (Sales Managers): Manajer penjualan bertanggung jawab untuk memimpin dan mengarahkan tim penjualan. Pelatihan B2B Sales Skill akan membantu mereka dalam mengembangkan strategi penjualan yang efektif, memotivasi tim, serta melacak dan menganalisis kinerja penjualan.
• Pemasaran (Marketing): Tim pemasaran perlu memahami proses penjualan B2B dan bagaimana mereka dapat mendukung tim penjualan dengan strategi pemasaran yang relevan. Pelatihan ini akan membantu mereka mengidentifikasi peluang pemasaran yang sesuai dengan target pasar B2B.
• Manajemen Produk (Product Management): Manajemen produk perlu tahu bagaimana produk atau layanan mereka memenuhi kebutuhan dan masalah yang dihadapi oleh bisnis lain. Pelatihan B2B Sales Skill akan membantu mereka berkomunikasi secara efektif tentang nilai produk kepada prospek B2B.
• Manajemen Eksekutif dan Pemilik Bisnis (Executive Management and Business Owners): Para pemimpin organisasi perlu memahami pentingnya penjualan B2B dalam pertumbuhan bisnis mereka. Mereka juga perlu memiliki pengetahuan tentang bagaimana strategi penjualan B2B dapat memengaruhi keberhasilan keseluruhan perusahaan.

Pelatihan B2B Sales Skill dapat membantu semua pihak yang terlibat dalam proses penjualan B2B untuk meningkatkan keterampilan mereka dalam menjalin hubungan dengan pelanggan potensial, mengidentifikasi peluang penjualan, dan meningkatkan efektivitas penjualan secara keseluruhan.

Instruktur Training Offline Business To Business Sales Skill

Training Penjualan B2B (Business to Business Sales) yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang Keterampilan Penjualan (Sales Skills) :

Instruktur yang mengajar pelatihan Business To Business Sales Skill ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Business To Business Sales Skill ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Portal Cari Training 2024

• batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
• batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
• batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
• batch 4 : 23 – 24 April 2024
• batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
• batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
• batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
• batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
• batch 9 : 18 – 19 September 2024
• batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
• batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
• batch 12 : 10 – 11 Desember 2024

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Lombok

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• Module / Handout
• Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia