TRAINING CONSULTATIVE SELLING SKILL

Training Skill Jual Konsultatif

Training Tahapan Penting Dalam Proses Consultative Selling

Pembicara / Fasilitator (Alternatif) :
* Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
* Johnson Alvonco, Ph. D

Manfaat Training:
* Memahami konsep dan prinsip consultative selling
* Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
* Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
* Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :
* Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
+ Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
+ Marketing Management – STP & 4P
+ Sales Cycle Process
+ Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
* Introduction Consultative Selling
+ Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
+ Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
+ Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
+ Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
* Competency Skill “Sales as Consultant”
+ Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
+ Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
+ Interpersonal & Communication Skill
+ Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
* Proses Consultative Selling
+ Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
+ Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
+ Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
+ Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
+ Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
* Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
+ Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
+ Proses Presentasi
+ Proses Negosiasi
+ Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

• batch 1 : 23 – 24 Januari 2024
• batch 2 : 7 – 8 Februari 2024
• batch 3 : 6 – 7 Maret 2024
• batch 4 : 23 – 24 April 2024
• batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024
• batch 6 : 11 – 12 Juni 2024
• batch 7 : 17 – 18 Juli 2024
• batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024
• batch 9 : 18 – 19 September 2024
• batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024
• batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024
• batch 12 : 10 – 11 Desember 2024

Investasi dan Lokasi pelatihan:

• Yogyakarta
• Jakarta
• Bandung
• Bali
• Surabaya
• Lombok

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas :

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
• Module / Handout
• Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive
• Training room full AC and Multimedia